Qui paie les commissions des agents immobilier ? Le Vendeur ou l’Acquéreur ?

Mais non, Mais non… Mais non !!

A 2.06, Welmo tente de répondre à la question « Qui paie les frais d’agence ? »
D’après eux, selon que la charge des honoraires soient aux vendeurs ou aux acquéreurs, cela change la donne !
Mais non !
Cette « charge » n’est que contractuelle… C’est un simple artifice d’écriture car dans les faits, ce sont toujours les propriétaires vendeurs qui paient la note !
Je l’avais déjà expliqué lors d’un billet sur Linkedin (https://www.linkedin.com/pulse/honoraires-agence-qui-paie-gregory-vaillant/)
Au risque de me répéter, je vais essayer de l’expliquer de nouveau (peut être plus clairement !)
Le prix de marché d’une maison est de 400.000€ – Cela veut dire que son prix de vente est de 400K€.
Le vendeur a le choix de vendre
SEUL : il perçoit 100% du prix
AVEC UN AGENT LOW COST : forfait à 2000€ par exemple : il perçoit 398K€
AVEC UNE AGENCE DE QUARTIER : 4%, il perçoit 384K€.
AVEC UNE GROSSE AGENCE D’UN BON GROS RESEAU : 6%, il perçoit 376K€.
C’est bien le vendeur qui perçoit un prix différent.
A 400K€, il a des potentiels acquéreurs parce qu’il est au prix (de marché).
Je rappelle ici que c’est (logiquement) le professionnel de l’immobilier qui fixe le prix de marché donc de vente du bien.
Ainsi, un bon agent immobilier minimisera la valeur du bien pour qu’une fois sa commission incluse, le prix affiché reste le juste prix.
Un mauvais agent immobilier se contentera de rajouter ses honoraires au prix (imposé par le vendeur : quid de sa valeur ajoutée et de son professionnalisme ?!)
Du coup, le bien présenté ne sera plus au prix de marché !!!
Si on reprend les termes unanimement compris par tous :
Prix du bien : 400K€ FAI (Frais d’agence inclus)
Un bon agent cherchera à ce que le net vendeur soit par exemple de 380K€ : on reste dans le marché
Un mauvais ajoutera sa commission au prix soit 420K€ : on est hors marché
Ainsi, même si c’est bien l’acquéreur qui fait le chèque, c’est le vendeur qui choisit les honoraires de l’agence… soit en choisissant 1, 2, 3 ou 4 voire 5 (Comm’ il vous plaira, une alternative différenciante)
Il paie le service de l’agence immobilière, c’est donc un « manque à gagner » sur le prix de marché de son bien.